Hoe te verkopen op Alibaba

Alibaba is een van de belangrijkste Chinese e-commerce sites en houdt zich bezig met de verkoop van producten in bulk.
Alibaba maakt deel uit van Alibaba Group, ook bekend onder de naam Alibaba Group Holding ltd, een Chinese multinational die zich richt op online handel.

Opgericht in 1999 door ondernemer Jack Ma Yun, heeft Alibaba zich door de jaren heen gevestigd als een van de belangrijkste e-commerce sites ter wereld. 

In 2011 werd het opgenomen door het tijdschrift Forbes in de Global 2000, oftewel de lijst van de 2000 meest belangrijke bedrijven ter wereld; in 2012 heeft Alibaba Group, alleen al, een omzet beheerd die hoger was dan die van Ebay en Amazon samen.

Hoe te verkopen op Alibaba

Verkopen op Alibaba is iets dat toegankelijk is voor iedereen. Zoals eerder gezegd, is het belangrijk om te onthouden dat Alibaba een site voor groothandel is, dus voornamelijk gericht op B2B (business to business).

Laten we nu de noodzakelijke stappen bekijken om via deze site te verkopen:

• Registratie van een account: in deze fase worden de basisinformatie van het profiel gevraagd, zoals het e-mailadres, de naam van de accounthouder, de naam van de online winkel en welke soort winkel men wil hebben. De keuze is tussen verkoper, koper of een account dat beide is;
• Bouw je profiel op: eenmaal de basis gelegd met de vorige stap, moet het account verder verfijnd worden. De informatie die tijdens deze fase wordt gevraagd is divers en bijna allemaal gerelateerd aan het bedrijf. Het is raadzaam dat deze zo nauwkeurig en duidelijk mogelijk zijn. Wat voor soort producten men wil verkopen (of kopen, afhankelijk van de initiële keuze), waar de winkel zich fysiek bevindt, de productie- en exportcapaciteit, en ten slotte de doelmarkt, dat wil zeggen wie men wil aanspreken;
• Producten invoegen: op dit punt is het eindelijk tijd om de winkel te vullen met de producten die we hebben besloten te verkopen. Ook hier is extra zorgzaam zijn aan te raden. Samen met het product is het goed om afbeeldingen en nauwkeurige beschrijvingen in te voegen. Op dit punt zal het grootste deel van het werk gedaan zijn en kan er begonnen worden met verkopen.

Natuurlijk, zoals in veel andere contexten van online trading en webmarketing, is goede communicatie de sleutel tot succes. Duidelijkheid en eenvoud betalen zich altijd uit.

Kiezen tussen gratis lidmaatschap en betaald lidmaatschap

We hebben gezien hoe je in enkele stappen kunt beginnen met verkopen op Alibaba. Alles wat we tot nu toe hebben samengevat kan gemakkelijk worden uitgevoerd met de basis- en gratis versie van het account. Wat we echter nog niet hebben gezien, is het verschil tussen een gratis account en de betaalde lidmaatschappen die door Alibaba worden aangeboden.
Laten we ze bekijken:

Gratis lidmaatschap

Door dit type gratis account aan te maken, krijgt u toegang tot de basisfunctionaliteiten van het platform, die de beschrijving van de winkel en het invoeren van een aantal producten omvatten dat varieert van een minimum van 5 tot een maximum van 50;

Gouden lidmaatschap

Het Gouden Lidmaatschap van Alibaba, dat ook wel bekend staat als Gouden Leverancier, is een vorm van lidmaatschap (betaald) op de site, die de account meer uitgebreide en complete hulpmiddelen biedt om hun producten te promoten.

Zodra deze status is bereikt (wat gebeurt na een interne verificatiecontrole op de site zelf), kunnen verkopers het bijbehorende pictogram van Gouden Lid tonen, dat een hoger betrouwbaarheidsniveau certificeert.

Binnen dit type contract is het mogelijk om te kiezen uit verschillende aanvullende mogelijkheden:

1. Basispakket
2. Standaardpakket
3. Premium pakket

Elke van deze è goed geïllustreerd in de bijbehorende sectie van de interne blog van de Alibaba-website.

Geverifieerde lidmaatschap

Er is ook de Geverifieerde Lidmaatschap, oftewel de vorm van account met de hoogste waarde. Om dit niveau te bereiken, moeten het profiel van het bedrijf, de productiecapaciteit, de productieprocessen en de producten worden geïnspecteerd en geëvalueerd door derde instellingen die de betrouwbaarheid aan Alibaba kunnen garanderen.

Duidelijk geniet een account met deze status van de maximale voordelen die via de site ontgrendeld kunnen worden, zoals te raadplegen is op de pagina van Lidmaatschapsleveranciers.

Hoe Alibaba group is samengesteld

Alibaba, zoals eerder gezegd, is een van de meest imposante e-commerce sites ter wereld en maakt deel uit van de Alibaba Group. Binnen deze groep zijn er andere platforms, sites en portals. Onder deze zijn bijvoorbeeld te vinden:

• Aliexpress is zeer vergelijkbaar met Alibaba, maar richt zich op detailhandel in plaats van groothandel;
• Alipay is een Chinese online betalingsplatform dat in 2004 werd gelanceerd. Conceptueel is het zeer vergelijkbaar met andere realiteiten zoals Paypal of Applepay;
• Taobao https://world.taobao.com/ is de grootste Chinese online winkelwebsite en de tiende grootste ter wereld. Het kan gerust de Ebay van China worden genoemd, met een constant groeiend aantal gebruikers, dat al meer dan 500.000 registraties heeft overschreden (gegevens van 2017). Het bevordert vooral de C2C (klant naar klant).

Zoals we hebben gezien, is het rijk van Jack Ma een imperium in alle opzichten. De mogelijkheid om op Alibaba te verkopen ligt binnen handbereik van iedereen, of men ervoor kiest om dit te doen met de middelen van een eenvoudig account, of dat men ervoor kiest om meer middelen te investeren.

Alibaba en amazon vergeleken

Nu we dit punt hebben bereikt, is het misschien nuttig om te begrijpen welke verschillen Alibaba scheiden van zijn belangrijkste concurrent, namelijk Amazon.

Laten we proberen te begrijpen welke van de twee voordeliger en aantrekkelijker is voor dat bedrijf, die onderneming of gewoon voor die verkoper die van plan is een van de twee reuzen te gebruiken om zijn product te verkopen.

Verkopen met amazon

Amazon maakt voornamelijk gebruik van een direct verkoop model naar zijn consumenten (B2C), waarbij bijna uitsluitend nieuwe producten worden geleverd en verzonden. Alle goederen worden opgeslagen in zijn gigantische magazijnen.

Dit sluit niet uit dat Amazon kan samenwerken met andere handelaren en hun producten. Het mechanisme dat de samenwerking tussen een verkoper en Amazon regelt, is gebaseerd op verschillende vormen van vergoeding, die op hun beurt afhangen van het soort relatie dat tussen de twee partijen ontstaat.

De mogelijkheden zijn om te verkopen via Amazon of te verkopen aan Amazon.

Tendentiëel zijn de kosten van vergoedingen of de verschillende vormen van abonnementen en/of affiliaties echter iets hoger dan die van Alibaba.

Een van de grootste voordelen die je kunt behalen uit een partnerschap met Amazon is zeker die van de zichtbaarheid en het vertrouwen dat deze reus geniet bij consumenten en in de markten waarin hij opereert.

Verkopen met Alibaba

De Chinese e-commerce reus is heel anders dan de Amerikaanse. Als intermediair lijkt hij veel meer op het Ebay-model ( C2C). In feite is Alibaba è gewoon een tussenpersoon tussen verkopers en consumenten.

Wat betreft de kosten die een verkoper moet maken om gebruik te kunnen maken van de ruimtes die door Alibaba worden aangeboden, de situatie... hangt af.

Als je ervoor kiest om te verkopen op de site Alibaba, kunnen de commissie variëren op een schaal van 1% tot 5%, wat nog steeds voordeliger is dan de 12%-15% van vergelijkbare Europese marktplaatsen.

Op Taobao zijn er daarentegen geen kosten of commissies. Maar we hebben het over een site waar voornamelijk kleine handelaren actief zijn.

Echter, Taobao biedt optioneel de mogelijkheid om te betalen voor meer Zichtbaarheid ten opzichte van andere verkopers. Met andere woorden, de producten van degenen die in dit systeem investeren, worden als eerste weergegeven in de zoekpagina's.

Alibaba is zonder twijfel meer handig, en hoewel het in de collectieve verbeelding misschien minder vertrouwen geniet dan Amazon, doet het er alles aan om niet achter te blijven. Denk maar aan Alipay, dat naast een toonaangevend betalingsportaal in China ook een goed niveau van bescherming biedt aan zijn klanten.

Is het handiger om op Alibaba of op amazon te verkopen?

Alibaba is een uitstekende e-commerce om commerciële kansen in heel China en in grote delen van de rest van het oosten te hebben. Dit sluit echter de overige delen van de wereld niet uit.

Aan de ene kant zijn de kosten voor het gebruik van Alibaba echt minimaal, maar je moet wel rekening houden met elementen zoals verzendtijden die erg lang kunnen zijn.

Aan de andere kant heeft Amazon een infrastructuur van magazijnen en verzendnetwerken die het mogelijk maken om goederen in zeer korte tijd te bezorgen.

Soms zelfs binnen één dag, als je bent ingeschreven voor het Amazon Prime-programma. Zijn werking is echter sterk beperkt tot Europa en de Verenigde Staten.

Het antwoord op deze vraag kan dus zeker niet duidelijk zijn, omdat dit voornamelijk afhangt van het type product dat je wilt verkopen en aan wie je het wilt verkopen.

Versterk je verkoopbedrijf met Framework360

Framework360 is het Italiaanse innovatieve en meest complete platform dat je kunt vinden als het gaat om digtale marketing.

Dankzij dit platform kun je je verkoopbedrijf versterken, op een eenvoudige en effectieve manier.

Eerst kun je een eigen omgeving registreren en zo je persoonlijke online ruimte creëren, die je zelfstandig kunt configureren en beheren; en altijd via het platform heb je ook de mogelijkheid om een specifieke plugin te installeren voor integratie met Alibaba. Dit stelt je in staat om alle informatie en diensten gerelateerd aan deze marketplace op het platform in jouw omgeving te importeren.

We raden je ook aan om een extra plugin te gebruiken, uit de vele van Framework360, speciaal voor e-commerce. Hiermee kun je namelijk een e-commerce sectie op je site creëren, configureren en beheren. Op deze manier heb je je eigen autonome online verkoopsite, ontkoppeld van enige binding, voorwaarden en kosten gerelateerd aan grote e-commerce marktplaatsen, zoals Alibaba zelf.

Daarom is het altijd beter om de basis te hebben van een autonome verkoopsite, die vervolgens kan worden verrijkt, in ons geval, via een lidmaatschap met Alibaba, door onze productcatalogus te importeren via CSV.

Dit en nog veel meer om je online business te versterken met Framework360