Wat is piggyback?

De piggyback is een overeenkomst waarbij het bedrijf dat zijn producten in het buitenland wil exporteren gebruikmaakt van de middelen van het distributienetwerk van een ander bedrijf dat al op de buitenlandse markt aanwezig is, in ruil voor een vergoeding.

In de praktijk betreft het een overeenkomst die als volgt is verdeeld: een exporterend bedrijf stelt zijn verkoopnetwerk ter beschikking aan een lokaal bedrijf, het is belangrijk dat de producten van beide bedrijven elkaar aanvullen en niet concurreren.

Waarom besluit het bedrijf om een buitenlandse markt te betreden?

De piggyback-overeenkomst ontstaat met twee soorten bedrijven:

• Carrier: het bedrijf dat al op de markt aanwezig is en verantwoordelijk is voor de distributie van het product;
• Rider: het bedrijf dat de buitenlandse markt wil betreden.

Dankzij de piggyback-overeenkomst, is het juist de rider die profiteert. Deze kan, dankzij de carrier, zich zeer snel op een buitenlandse markt vestigen met minimale organisatorische en commerciële inspanningen.

De keuze van het bedrijf om een buitenlandse markt te betreden via een piggyback-overeenkomst is gebaseerd op verschillende kenmerken:

• De fase van de levenscyclus van het product;
• De aankoopbereidheid van de consumenten van de doelgroe;
• Directe en indirecte concurrenten.

In wezen vormt deze overeenkomst een investeringsalternatief wanneer er niet genoeg middelen beschikbaar zijn voor directe investering, of ook wanneer het moeilijk is om binnen een bepaald distributiesysteem binnen te komen.

De distributiekosten worden in de vorm van commissie betaald, wanneer de rider de carrier betaalt.

Concluderend kan het lokale bedrijf dankzij de piggyback-overeenkomst samenwerken met een buitenlandse producent, terwijl de operationele kosten voor zijn rekening blijven.