Wat is canvassen

De canvass is een marketingterm die een periode aanduidt waarin verkopers verschillende verzoeken aan gebruikers doen om hen te overtuigen een aankoop of een nieuwe bestelling te doen.

De canvass vertegenwoordigt dus de gehele tijdsperiode die verwijst naar verkoopperiodes en specifieke doelen die moeten worden bereikt.

Bovendien kunnen via de canvass de voorraad beter worden beheerd, waardoor het mogelijk is om lijsten van potentiële klanten te creëren of acties uit te voeren om klanten loyaler te maken.

Dit gebeurt door middel van initiatieven en kortingen die gereserveerd of gepersonaliseerd zijn, op basis van eerdere bestellingen.

Beheer van verkoopnetwerken

Commerciële verkoopnetwerken worden verdeeld in canvass, oftewel in verkoopperiodes.

Voor elk van hen worden doelstellingen en een beloningssysteem vastgesteld om aankopen te motiveren.

Aan het einde van elke canvass wordt er een vergadering georganiseerd om alle resultaten te evalueren die door elke individuele verkoper of door het hele verkoopteam zijn behaald.

Tenslotte worden de marketing acties geëvalueerd om advertentiecampagnes met meer succes te maken.

Hoe het beheer van netwerken plaatsvindt

Het verkoopnetwerk è is een instrument van groot strategisch belang.

De belangrijkste doelstellingen van het verkoopnetwerk zijn:

• Maximaliseren van de positiviteit van de bezoeken, oftewel de verzameling van bestellingen;
• Verhogen van de gemiddelde bestelling;
• Maximaliseren van het aantal benaderde klanten.

Bovendien wordt het verdeeld in klassen op basis van belangrijkheid om de frequentie van bezoeken aan elke klant te optimaliseren.

Eenmaal het aantal bezoeken dat moet worden gedaan voor canvass is vastgesteld, wordt het aantal verkopers berekend dat deel moet uitmaken van het netwerk.

Eenmaal het verkoopnetwerk is ingesteld en de effectiviteit ervan is gecontroleerd, is het belangrijk om een rapport op te stellen over de uitgevoerde bezoeken en de informatieve relaties van de verkopers.