Wat is guerrillamarketing

Het was de Amerikaanse marketeer Jay Conrad Levinson die deze definitie in 1984 bedacht en de kenmerken ervan in 1998 in zijn boek "Guerrilla Marketing: secrets for making big profits from your small business".

Met deze term wordt een vorm van reclamepromotie bedoeld (we bevinden ons nog steeds op de vierde beslissingsfactor van het marketingmix) en, net als de buzz marketing, kunnen we het labelen als een onconventionele techniek met lage kosten.

Volgens Levinson is guerrilla marketing “een nieuwe manier om reclame te maken die het bereiken van conventionele doelen mogelijk maakt via onconventionele communicatie, waarbij hoge doses creativiteit worden geïnvesteerd in plaats van grote sommen geld.”

Aan de basis van deze techniek vinden we een uiterst creatieve en agressieve inzet van de inhoud om indruk te maken (positief of negatief) op de kijker.

Bij guerrilla marketing is het belangrijk om de kijker op een innovatieve en niet-conventionele manier te choqueren. Gebruik openbare plaatsen (altijd met inachtneming van de regels en wetten), maak gebruik van straten, havens, gemeenschappelijke ruimtes, kortom, je moet gewoon een geniaal idee hebben en het uitvoeren!

De singulariteit van guerrilla marketing is om de onbewuste gebruiker te verrassen wanneer deze niet klaar is om de reclameboodschap te ontvangen.

Op het moment dat de eigen advertising consciousness niet actief is, in feite wanneer het "slachtoffer" zijn verdediging heeft verlaagd.

Straten, metro's, muren, het opvoeren van groteske en absurde situaties met echte acteurs: dit zijn de podia en de vertolkers van guerrilla marketing. Het is voldoende om een zeer beperkte doelgroep te raken om een buzz-effect en/of mond-tot-mondreclame te creëren die het schouwspel viraal maakt.

Niet voor niets is het genoemd naar een oorlogstechniek die è snelle en doeltreffende is.

Epische voorbeelden van guerrillamarketing

Een beroemd voorbeeld van pure guerrillamarketing, è dat wat wordt opgevoerd door TNT Drama, een Belgische zender.

Het idee è geniaal: voorbijgangers, zich van niets bewust, worden nieuwsgierig om op een knop in het midden van de straat te drukken. Wie dat doet, begint scènes te zien van een drama die het winnen van een Oscar waardig zijn.

In enkele seconden overlappen de scènes met een oudere man die uit een net aangekomen ambulance valt, een semi-naakte vrouw die op een motor voorbijraast voor de ongelovige toeschouwer, de verpleegkundige van de ambulance die met andere voorbijgangers gaat vechten. Kortom, de toeschouwer è ondergedompeld in een aflevering van het kanaal zonder het te weten. 

Het idee werkt, er valt niets te zeggen over de verbazing van de voorbijgangers è het visitekaartje voor de overwinning van het merk!

Hier is de hilarische video:

Er zijn ook varianten van klassieke guerrillamarketing. Laten we het hebben over lip dub en ambush marketing.

Lip dub is een soort flashmob die zich richt op de synchronisatie van de lippen van de figuranten met de muziek die de scènes van de choreografieën kenmerkt.

Dit is de leuke video van de Universiteit van Quebec op de tonen van "I gotta feeling" van The Black Eyed Peas!

Ten slotte ambush marketing: letterlijk marketingemboscade.

Het is een techniek die veel wordt gebruikt bij grote evenementen waar het bedrijf dat het uitvoert geen sponsor van de manifestatie is, maar op een opvallende en ook een beetje risicovolle manier voor zichzelf laat spreken.

Interessant is de ambush marketing van K-Swiss tijdens het tennis toernooi Roland Garros waarbij ze buiten de velden een verwoeste auto installeerden met daarop een gigantische tennisbal met het merk K-Swiss.

Een ander belangrijk voorbeeld van ambush marketing is recent. We hebben het over de beroemde veldinvasie van Kinsey Wolanski, de vriendin van de eigenaar van Vitaly Uncensored (een nieuw platform voor volwassen inhoud) tijdens de laatste editie van de Champions League finale.

Niets te zeggen, de zet heeft gewerkt: dankzij het T-shirt dat de mooie influencer droeg (voordat ze werd getackeld) met het merk van het kanaal, dat net 300.000 volgers had, bereikte ze in enkele dagen meer dan 2 miljoen met daaruit voortvloeiende exponentiële stijgingen in toegang tot de portal.

Volgens experts zou een conventionele marketingzet tijdens de finale van de Champions League maar liefst 4 miljoen dollar kosten.

Niet slecht als besparing!